[News] VM 컨설팅, AI 데이터센터 시대 냉난방공조 기업의 전시 성과 높인다

한국전시산업진흥회서 HARFKO 2026 참가기업 대상 7시간 전시마케팅 집중교육

AI 데이터센터 확산과 에너지 효율에 대한 요구가 커지면서 냉난방공조 산업이 새로운 성장 산업으로 주목받는 가운데, VM 컨설팅이 관련 기업들의 전시 참가 성과 제고를 위한 전문 교육에 나선다.

VM 컨설팅은 오는 8월 25일 한국전시산업진흥회에서 ‘HARFKO 2026(한국국제냉난방공조전)’ 참가기업을 대상으로 7시간의 전시마케팅 집중교육​을 진행한다.

최근 냉난방공조 산업은 단순히 건물의 온도를 조절하는 설비 산업을 넘어 AI 데이터센터, 스마트빌딩, 에너지 관리, 고효율 냉각 솔루션 등을 뒷받침하는 핵심 인프라 산업으로 빠르게 확장되고 있다. 특히 생성형 AI 확산과 데이터센터 투자가 증가하면서 대규모 서버에서 발생하는 열을 안정적으로 관리하기 위한 정밀 냉각 기술의 중요성이 커지고 있다. 최근 삼성전자가 글로벌 냉난방공조 시장의 생산 역량 확대에 나서는 등 주요 기업들의 관련 시장 투자도 본격화되고 있다.

이 같은 산업 변화 속에서 오는 10월 21일부터 23일까지 개최되는 제18회 한국국제냉난방공조전(HARFKO 2026)​은 ‘AI 기반 HVACR 인프라 혁신 및 융복합 기술’을 핵심 테마로 내세운다. HARFKO 2026은 국제 냉매 심포지엄, 해외 인증 세미나를 비롯해 AI 융합 기술과 데이터센터 관련 신기술 쇼케이스, 글로벌 바이어 1:1 수출상담회, HARFKO Awards, 참가기업 LIVE 인터뷰와 제품발표회 등을 운영한다. 특히 데이터센터·물류센터·공공기관 등 대형 프로젝트 구매 담당자를 대상으로 한 전문 도슨트 프로그램을 통해 참가기업의 실질적인 비즈니스 기회를 확대할 계획이다.

VM 컨설팅의 이번 교육은 이러한 산업의 성장 기회와 전시회의 플랫폼을 개별 참가기업의 실질적인 성과로 전환하는 방법에 초점을 맞춘다.

교육은 ‘브랜드를 살리는 전시 마케팅(Trade Show Marketing for Corporate Branding)’​을 주제로 △AI 시대 전시마케팅의 변화 △전시 참가 목적과 목표 설정 △핵심 바이어 타깃 설정 및 발굴 △사전 마케팅 △부스 커뮤니케이션과 상담 전략 △전시 현장에서의 성과 창출 △전시 종료 후 리드 관리와 성과 평가 등을 7시간에 걸쳐 다룬다.

특히 참가기업들이 전시회를 단순히 제품을 전시하는 자리가 아니라 신제품 소개, 잠재고객 발굴, 판매 및 계약, 기존 고객 관리 등을 위한 B2B 마케팅 플랫폼​으로 활용하도록 하는 데 교육의 초점을 맞춘다.

바이어 발굴 역시 핵심 내용이다. 참가기업들은 기존 고객과 잠재고객, 새로운 산업군의 고객을 구분하고 구매 가능성과 영향력에 따라 우선순위를 설정하는 방법을 학습한다. 또한 전시회가 제공하는 바이어 매칭 프로그램과 참가기업 정보를 활용해 전시회 개최 전부터 상담 대상을 발굴하고 접촉하는 실전 전략도 다룬다.

VM 컨설팅 이형주 대표는 “AI 시대에는 대부분의 정보를 온라인에서 얻을 수 있기 때문에 오히려 전시회에서 직접 만나고, 제품과 기술을 경험하고, 관계를 형성하는 가치가 더욱 중요해지고 있다”며 “특히 냉난방공조처럼 기술과 B2B 의사결정이 중요한 산업에서는 전시회가 제품을 보여주는 공간을 넘어 새로운 고객과 시장을 발견하는 비즈니스 플랫폼이 되어야 한다”고 말했다.

이어 “좋은 전시회를 만드는 것만큼 중요한 것이 참가기업들이 그 플랫폼을 제대로 활용해 성과를 만드는 것”이라며 “이번 교육에서는 HARFKO 2026의 다양한 프로그램을 바이어 발굴과 상담, 브랜드 홍보, 계약 가능성으로 연결하는 구체적인 방법을 다룰 예정”이라고 설명했다.

VM 컨설팅은 최근 국내 전시회의 경쟁력 강화와 참가기업의 전시 성과 제고를 연결하는 컨설팅과 교육 활동을 확대하고 있다. 전시 주최자를 대상으로는 전시회의 포지셔닝과 콘텐츠, 참가기업 성과창출 체계를 고도화하고, 참가기업을 대상으로는 참가 목적 설정부터 바이어 발굴, 현장 상담, 사후관리까지 전 과정을 연결하는 실전형 전시마케팅 교육과 컨설팅을 진행하고 있다.

VM 컨설팅은 ‘경쟁력 있는 전시회–성과를 만드는 참가기업–다시 참가하고 싶은 전시회’로 이어지는 선순환 구조​가 국내 전시산업의 지속적인 경쟁력 강화에 중요하다고 강조했다.

이번 HARFKO 2026 참가기업 교육 역시 빠르게 성장하는 냉난방공조 산업의 기회를 전시회를 통해 참가기업의 실질적인 비즈니스 성과로 연결하기 위한 활동의 일환이다.

교육 및 참가 신청 안내

교육은 8월 25일 오전 9시부터 오후 5시까지 한국전시산업진흥회 교육장에서 진행되며, HARFKO 2026 참가기업을 대상으로 한다. 참가 신청은 한국전시산업진흥회 국가인적자원개발컨소시엄 교육 홈페이지에서 할 수 있다. (https://hrd.akei.or.kr/application/03.php)

(C)VM Consulting