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[Insight] AI 거품론 속 국제전시회 참가 AI 기업의 전시 전략

실질적 성과와 구체적 사례를 강조하라 I

미국 고용 쇼크와 AI 주가 거품론이 미국발 경기 침체 공포로 번지면서 나스닥과 코스피 지수가 연일 내림세다. 특히 AI를 비롯한 빅테크 기업들의 거품론이 확산되면서 인텔, 엔비디아 등 주가 역시 폭락하고 있다. 


최근 몇 년간 인공지능(AI)은 혁신의 중심에 서 있으며, 그 발전 속도와 적용 범위는 날로 확대되고 있다. 하지만 동시에 AI의 과대광고와 과도한 기대감에 대한 우려, 즉 'AI 거품론'이 대두되고 있다. 이러한 상황에서 AI 기업들이 글로벌 전시회에 참가해 효과적인 전시 전략을 세우는 것은 그 어느 때보다 중요하다. 다음은 AI 거품론이 만연한 시점에서 글로벌 전시회에 참가하는 AI 기업들을 위한 몇 가지 전략적 제안이다.


1. 실질적 성과와 구체적 사례를 강조하라. 


AI 거품론의 가장 큰 문제는 기술의 실제 적용 가능성과 성과에 대한 회의감에서 비롯된다. 따라서 전시회에서 AI 기업들은 실질적인 성과와 구체적인 사례를 강조해야 한다. 이를 위해 다음과 같은 방법을 고려할 수 있다.  


  • 성공 사례 발표: 실제 프로젝트를 통해 거둔 성과를 구체적으로 소개하고, 이를 통해 얻은 비즈니스 가치를 명확히 전달한다.

  • 데모와 시연: 실제 제품이나 서비스를 현장에서 직접 시연하여 방문객들이 AI의 실제 작동 방식을 체험할 수 있도록 한다.

  • 고객 후기: 기존 고객의 후기를 통해 신뢰성을 높인다. 고객의 목소리를 통해 기술의 신뢰성과 유용성을 강조할 수 있다.


2. 투명한 기술 설명과 한계점을 인정하라. 


AI 기술의 한계와 문제점을 솔직하게 인정하고 설명하는 것은 오히려 신뢰를 높이는 데 도움이 된다. 따라서 다음과 같은 내용들을 현장에서 공유하는 것은 진정성 있는 마케팅에 도움이 된다. 

 

  • 기술의 현재와 미래: 현재 AI 기술의 한계를 인정하면서도 향후 발전 가능성을 명확히 제시한다.

  • 문제 해결 접근법: AI 기술이 해결할 수 있는 문제와 그렇지 않은 문제를 명확히 구분하고, 이를 해결하기 위한 접근 방식을 설명한다.

  • 데이터 윤리: AI와 데이터 활용의 윤리적 문제에 대해 적극적으로 대처하고, 이를 어떻게 해결하고 있는지 투명하게 공개한다.


3. 협업과 네트워킹을 강화하라. 


글로벌 전시회는 다양한 산업 관계자들과의 네트워킹을 통해 새로운 협업 기회를 모색할 수 있는 장이다. 특히 CES, IFA, MWC 등 글로벌 IT 전시회는 부스 이외에도 미디어 간담회, 세미나, 기업 세션 등의 다양한 협업과 네트워킹의 장을 제공한다. 이러한 기회를 활용하여 글로벌 파트너십을 구축하라. 


  • 파트너십 제안: 다른 기술 기업, 연구 기관, 비즈니스 파트너들과의 협업 가능성을 적극적으로 탐색하고 제안한다.

  • 전문가 연계: 산업 전문가, 기술 리더들과의 대화를 통해 최신 트렌드와 기술 정보를 공유하고, 상호 발전의 기회를 모색한다.

  • 워크숍과 세미나: 워크숍, 세미나 등을 통해 AI 기술의 이해도를 높이고, 실질적인 활용 방안을 논의하는 자리를 마련한다.


4. 맞춤형 경험을 제공하라. 

전시회에 참가하는 고객이나 바이어는 다양하다. 특히 바이어들의 종류는 벤더나 현지 유통망, 최종 구매자 등 기업 니즈에 맞게 달라진다. 이러한 고객들에게 맞춤형 브리핑과 경험을 제공하는 것은 개별적인 고객들의 요구사항을 충족하고 향후 비즈니스 거래를 달성하는데 매우 중요한 부분이다. 


  • 참가자들에게 맞춤형 경험을 제공하여 기술의 유용성을 체감하게 한다.  

  • 개인화된 데모: 각 방문객의 요구와 관심사에 맞춘 개인화된 데모를 제공한다.

  • 인터랙티브 체험: 인터랙티브 체험 공간을 마련하여 방문객들이 AI 기술을 직접 체험하고, 피드백을 제공할 수 있도록 한다.

  • 사후 관리: 전시회 이후에도 바이어의 상담 종류에 따라 개별적으로 대응한다. 


현재 AI 등 기술 산업은 변곡점에 와 있다. 특히 AI 거품론이 대두되는 시점에서 글로벌 전시회에 참가하는 AI 기업들은 이러한 전략들을 통해 기술의 실질적인 가치를 강조하고, 신뢰성을 높이며, 새로운 비즈니스 기회를 창출할 수 있다. 효과적인 전시 전략을 통해 AI 기술의 진정한 가치를 전달하고, 산업의 지속 가능한 성장을 도모하는 것이 한국 기업들이 글로벌 전시회에서 실질적인 성과를 거둘 수 있는 방법일 것이다. 


(C)VM Consulting

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